1. 什麼是加速器？

當新創團隊還卡在構思產品原型的初期階段時，一個好的加速器能夠提供適當的資源與指引，協助新創團隊的產品更快進入市場。

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為何硬體新創團隊的進入門檻比軟體新創團隊高？

1. 開發成本：製造原型、測試（取得使用者回饋和製造足夠原型）、認證、反覆修改設計

2. 製造成本：尋找製造商、重新設計符合製造規格的產品原型、製造產品

3. 進入市場：製造產能、消費者門檻高（硬體成本高，消費者無論如何都必須先購買）、運送與後       勤補給、多國認證

 

多數硬體新創團隊會在兩階段尋求援助

1. 產品原型構想

2. 製造生產

 

多數硬體新創團隊雖然可能有一個好的構想，但卻欠缺實際產品開發經驗。又即便團隊成員包含工程師，也不代表他們一定能夠做出產品。因為大多數的機械和電子工程師，多半只專精某些個別領域，要想組成一個能夠解決所有問題的團隊非常困難。而即便團隊已經完成產品原型，也很可能因為無法募集足夠資金，或是聯繫到有力的人脈關係，順利讓產品進入製造階段。

 

設計 vs. 製造

產品進入製程後，可以再被分作兩種類型。一類是取得商業成功（ex.群募成功）後，新創團隊便將產品原型投入製程大量生產，不過從過去的案例來看，很多群募非常成功的團隊最後卻無法依照原訂時程出貨，關鍵就在於從產品原型到大量製造始終存在一定的門檻。

 

一個好的設計與產品原型並不代表可以輕易轉換成大量製造的產品，單打獨鬥面對製程階段其實很容易走向失敗，比較聰明的團隊此時多半就會選擇向外尋找援助。

 

面對不斷燒錢的壓力，有些新創團隊選擇提早進入製程階段，而產品問題往往此時可能才一一浮現，但對製造商來說，他們只是依照新創團隊的要求做事，拿了錢，拍拍屁股就閃人，到底有沒有做出新創團隊理想中的產品跟他們一點關係都沒有。當產品問題如滾雪球般越滾越大之後，新創團隊此時很可能也已燒光他們僅存的經費。

 

我們的加速器提供什麼樣的服務？

1. 設計

2. 產品評估

3. 行銷

4. 製造

5. 投資

 

首先，在製造產品原型以供評估、檢視之前，設計部門將會協助新創團隊發展既吸引人又容易上手的產品設計。第二，做出產品原型後，我們的加速器將組織一群設計師、工程師、行銷人員與創投公司針對產品提出意見回饋，當作大規模的市場測試前的內部評測。

 

第三，我們的國際行銷部門將會協助新創團隊精進他們的提案簡報能力、行銷素材以及網站呈現。換句話說，我們將提供文案、影像服務，並創造媒體曝光機會。此外，我們也會協助新創團隊接觸更多的資源、人脈與潛在的客戶。

 

第四，製造部門將會負責實際做出產品，當我們確認產品原型已經準備好進入製造階段，並通過市場驗證，我們便會協助制定製造時程，並協助新創團隊聯絡製造商。我們將會仔細掌控製程，確保一切順利。

 

最後，最重要的是，新創團隊需要資金。當產品原型通過市場驗證，並順利進入製造階段，投資部門便會協助新創團隊尋找市場上潛在的投資者。

 

為何要在台灣設立加速器？

承上所言，硬體創業最大的關卡就是製造，那有什麼地方比鴻海與和碩總公司的所在地更好呢？（超過八成的Apple產品都由這兩家公司製造）

 

中國或許是世界工廠，但台灣在過去幾十年來其實才是真正的「工廠經營者」。事實上，中國只負責製造生產，多數製程研發、銷售業務大多還是是由台灣公司經手。就OEM/ODM、找尋原料供應商而言，台灣才是真正的專家，中國只是負責做苦工的。當然，深圳依舊存在其優勢，畢竟它是世界產品的仿冒中心，深圳也已經逐步發展出快速生產、製造的系統，並具有一定的信賴度，因此也有不少加速器選擇在深圳駐點。

 

然而，我們不會阻止我們的新創團隊前往深圳，事實上，一旦我們決定產品設計已經可以製作原型並進入製造階段，我們將會親自帶領團隊造訪深圳。我們相信，大部分的原料供應商搜尋、市場驗證和初期原型製造都可以在台灣完成，畢竟世界上絕大多數的高科技元件都是由台灣公司研發製造。

 

此外，對胸懷歐美市場的新創團隊來說，台灣是最接近美國和歐洲國家的地方。我們擁有真正的民主、享有已開發國家的自由、容忍不同意見的氣度，以及創業家的精神。況且，不同於中國的網路長城監控，你毋須擔心無法登入Google。再者，就租金而言，台灣的價格遠低於深圳和香港；而就薪資來說，台灣高水準的人力資源根本是物超所值。一個矽谷工程師年新可能高達13萬美元，但相對來說，4萬美元（120萬新台幣)在台灣就算高薪了。

 

新創團隊進駐加速器後的工作階段

概念／原型階段－行銷部門將會檢視市場潛力，設計部門則會協助設計產品原型。

Alpha版產品／產品評估－業師和早期使用者將會針對產品各方面問題提供意見，提供新創團隊改進方向

Beta版產品／群眾募資、預購－行銷部門將透過文字、影像協助新創團隊包裝產品，並創造媒體曝光機會，確保產品募資活動一切順利

投資－投資部門將會尋找其他潛在投資者

製造－製造部門將會確保製程一切順利

投入市場－祝新創團隊一切好運！

 

加速器流程與費用

當我們發現一個具有潛力的新創團隊，我們首先會了解他們的需求，並計算我們提供服務的成本。假定我們認為A團隊的產品從設計到進入市場，需要花費2萬美元（不包括產品原型成本，僅包含設計、行銷部門的服務時間成本），那我們將認定此服務價值6萬美元。假若A團隊願意支付6萬美元，我們將不會要求任何股權；但假若A團隊無法負擔那麼高的費用，那我們便會要求支付2萬美元，並包含一定比例的股權。

 

在我們的提案中，我們也會和A團隊合作，提供預算估計，並分析進入市場的最低募資金額。假如說我們很喜歡A團隊的產品概念，我們也會考慮直接投資，並以此當作我們的服務費用。不過除了以上提到的項目之外，包括產品原型製作成本、運送成本、樣本成本、委外檢驗認證等非加速器服務項目之成本，則均需由A團隊自行承擔。

 

而當A團隊加入加速器後，我們將會構思出一個發展路徑圖，設定里程碑與最終目標。我們設定所有的團隊都能在進駐加速器後三個月內完成產品原型，並在六個月內募資成功或者達成實際銷售業績。

 

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